Dal motore di prenotazione all'intelligenza predittiva: come Roiback potenzia il canale diretto con OdysseIA

Il marketing digitale nel settore alberghiero si trova a un punto di svolta. La scomparsa dei cookies terze cookies , la frammentazione del comportamento dei viaggiatori e i nuovi standard sulla privacy hanno cambiato completamente le regole del gioco. Ma per le catene alberghiere che puntano con decisione sul proprio canale diretto, questo nuovo scenario non è una minaccia: è un'opportunità strategica. Un'opportunità per lasciarsi alle spalle modelli generici di attivazione e misurazione e iniziare a competere con un vantaggio reale e sostenibile: i propri dati.

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È in questo contesto che nasce OdysseIA, la piattaforma di Marketing Intelligence basata sull'intelligenza artificiale di Roiback. Un passo avanti che pochissimi operatori del mercato hanno compiuto.

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Roiback è il primo motore di prenotazioni ad aver sviluppato internamente un sistema di intelligenza predittiva applicato al marketing, integrando segmentazioni avanzate del pubblico e attribuzione basata sui dati, direttamente collegate all'ecosistema del canale diretto.

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Nuovo scenario: meno dati esterni, più valore nei dati propri

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Per anni, il settore alberghiero ha fatto affidamento su segnali esterni e modelli di misurazione semplificati:

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• Cookies terze parti

• Un pubblico vasto ma poco qualificato

• Attribuzione basata sull'ultimo clic

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Oggi questo approccio non basta più:

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• cookies di terze parti cookies e limitano la possibilità di segmentazione.

• Gli ospiti interagiscono con diversi punti di contatto prima di prenotare, rendendo difficile l'attribuzione effettiva.

• Solo tra l'1% e il 2% del traffico genera conversioni, lasciando un enorme potenziale inutilizzato.

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La differenza non sta più nel generare più traffico, ma nel capire meglio ogni utente e dare priorità agli investimenti in modo intelligente.

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OdysseIA: intelligenza predittiva sviluppata sulla base dell'esperienza del motore per il canale diretto

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OdysseIA non è uno strumento generico né un DSP. È una piattaforma sviluppata internamente da Roiback, progettata sulla base di una conoscenza approfondita del motore di prenotazione, del funnel di conversione e del comportamento reale degli ospiti, e pensata specificamente per massimizzare la redditività del business alberghiero.

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Combinadati di prima mano, modelli predittivi e attribuzionebasata sui dati per aiutare le catene alberghiere a prendere decisioni di investimento più efficaci nei Paid Media e ad accelerare la crescita redditizia del canale diretto. Con OdysseIA, gli hotel possono:

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• Comprendere a fondo il comportamento degli utenti trasformando i dati di prima mano del canale diretto in informazioni utili

• Attribuire un valore reale a ogni interazione, superando i limiti del modello dell'ultimo clic.

• Investire in modo più efficiente su Google Ads, Meta e altri canali, dando la priorità agli utenti con una maggiore probabilità effettiva di effettuare una prenotazione.

• Attiva i segmenti di pubblico intelligenti in tempo reale, basati sulle intenzioni e non su supposizioni.

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Il tutto con un approccio orientato alla privacy e compatibile con qualsiasi stack tecnologico, tra cui, ma non solo, Roiback Enterprise 360.

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Pubblico mirato: investire dove c'è una reale intenzione di prenotare

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OdysseIA trasforma il comportamento reale degli utenti sul canale diretto – navigazione, interazione con le stanze, disponibilità, tempistiche o dispositivo – in segnali predittivi utilizzabili grazie all'intelligenza artificiale:

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• Individua gli utenti con la maggiore probabilità effettiva di prenotare, con una precisione che arriva fino al 90 %.

• Trasferisci questo valore alle piattaforme pubblicitarie, consentendo di dare priorità alle offerte in base al valore reale dell'utente.

• Riduci la spesa per un pubblico non pertinente e aumenta la redditività delle campagne.

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In pratica, OdysseIA permette di identificare fino a 9 utenti su 10 che alla fine effettuano una prenotazione, generando fino a 4,7 volte più ricavi per utente.

Non si tratta solo di un progresso tecnologico. È un vantaggio competitivo diretto per il canale diretto degli hotel.

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OdysseIA in azione: risultati concreti nei Paid Media

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OdysseIA non è solo un'idea teorica. Sta già avendo un impatto reale e misurabile sulle campagne in corso degli hotel che puntano sul canale diretto.

I primi casi di successo mostrano chiari miglioramenti sia in termini di efficienza che di crescita incrementale:

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Meta Ads

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• ×2,8 in termini di numero di acquisti

• ×2,2 in termini di ricavi

• −73 % del CPA

• ROI ×3

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Google Ads – Ricerca per marchio

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• +31% di CTR

• +33% di conversione post-clic

• -17% CPA

• +40% di valore in più per ogni euro investito

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Google Ads – Generazione della domanda (parte superiore del funnel)

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• Genera conversioni comparabili e un valore misurabile laddove il retargeting tradizionale non dava risultati

• Un forte impatto sulla generazione della domanda e sul sostegno alla chiusura delle vendite

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Questi risultati confermano un punto fondamentale: quando si dà la priorità agli investimenti negli utenti con intenzioni concrete e si misura correttamente l'impatto, il canale diretto può crescere in modo redditizio e sostenibile.

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Attribuzione basata sui dati: capire cosa influenza davvero le tue prenotazioni

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Il tradizionale modello dell'ultimo clic semplifica eccessivamente un processo decisionale complesso e non riflette quali canali influenzino realmente la conversione.

OdysseIA integra un proprio sistema diattribuzione basata sui dati che:

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• Analizza l'intero percorso dell'ospite, dal primo contatto fino alla prenotazione.

• Assegna il peso effettivo di ogni canale e di ogni interazione utilizzando modelli statistici avanzati.

• Permette di ottimizzare i budget in base a criteri di impatto reale e non di convenienza.

Il risultato è chiaro: decisioni più consapevoli, campagne più efficaci e un canale diretto con un maggiore ritorno.

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Un sistema pensato per imparare e migliorare continuamente

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OdysseIA non è solo un altro dashboard. È un sistema dinamico che impara da ogni interazione:

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• Ogni utente contribuisce a migliorare il modello.

• Ogni campagna perfeziona il sistema di scoring.

• Ogni attivazione è più efficiente della precedente.

Per una catena alberghiera, questo significa:

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• Maggiore controllo sui propri dati.

• Maggiore precisione negli investimenti pubblicitari.

• Maggiore redditività senza dover aumentare il budget.

• Crescita sostenibile del canale diretto.

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Conclusione: il futuro del canale diretto è predittivo

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Le catene alberghiere che domineranno il canale diretto nei prossimi anni non saranno quelle che investiranno di più, ma quelle che sapranno sfruttare al meglio i propri dati. OdysseIA rappresenta un passo naturale nell'evoluzione del motore di prenotazione verso l'intelligenza predittiva, combinando:

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• dati di prima parte

• modelli predittivi

• attribuzione avanzata

• e una promozione efficace sui media

Perché ogni euro sia speso al meglio a favore del canale diretto.

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Fai il passo successivo verso un canale diretto più redditizio

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Contatta il tuo referente in Roiback e scopri come trasformare la tua strategia di marketing grazie ai dati proprietari, all'intelligenza predittiva e all'attribuzione avanzata.

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