Ci sono ancora viaggiatori alla ricerca di un hotel: ottieni più prenotazioni dirette pagando solo per i soggiorni effettivamente effettuati

La domanda nel settore alberghiero c'è ancora. Non si comporta sempre allo stesso modo, non prenota sempre con lo stesso anticipo e non si decide sempre al primo colpo. Ma continua a cercare, a confrontare e a decidere.

‍

Secondo i dati recenti condivisi da Google, l'intenzione di viaggiare in Europa rimane alta e l'85% dei clic sulle prenotazioni alberghiere per i mesi di maggiore domanda si concentra dopo maggio, il che conferma che c'è ancora una reale possibilità di attirare la domanda attiva.

‍

Per chi gestisce un hotel, la domanda non è più solo se c'è domanda. La domanda importante è: sono pronto a soddisfarla in modo redditizio, senza mettere a rischio il mio budget?

‍

È proprio qui che una strategia basata sui metacercatori con formula “Pago per permanenza” diventa una leva fondamentale per le piccole catene che vogliono crescere nelle vendite dirette con controllo, visibilità e redditività.

‍

‍

C'è ancora domanda, ma bisogna esserci quando il viaggiatore decide

‍

Il comportamento dei viaggiatori sta cambiando. Pianificano di più, confrontano di più e decidono con maggiore cautela. Secondo dati recenti condivisi da Google, il 59% dei viaggiatori europei non ha ancora definito i propri piani per l’estate, il che offre un’opportunità per gli hotel che sanno farsi trovare nei momenti chiave della ricerca e del confronto.

‍

Inoltre, sta crescendo l'interesse per destinazioni vicine, sicure e affidabili. L'Europa e l'America Latina mostrano una domanda stabile, e destinazioni come la Spagna, l'Italia o la Francia si affermano come ottime scelte nel Mediterraneo occidentale.

‍

Cosa vuol dire questo per il tuo hotel?

Che ci sono ancora viaggiatori che stanno decidendo.
Che ci sono ancora ricerche con un’intenzione reale.
Che c’è ancora spazio per ottenere prenotazioni dirette.

‍

Ma significa anche che non basta “esserci”. Bisogna essere sul canale giusto, con il messaggio giusto e con un modello di investimento che garantisca la redditività.

‍

‍

Metamotori di ricerca: dove la ricerca parte già con un obiettivo preciso

‍

Quando un utente arriva su un metasito di ricerca, non sta semplicemente cercando ispirazione. Sta confrontando prezzi, disponibilità, posizione, condizioni e affidabilità.

‍

Insomma, sei molto più vicino a prenotare.

‍

Ecco perché i metamotori rimangono uno dei canali più efficaci per attirare la domanda alberghiera con un alto livello di intenzione di acquisto. Permettono all’hotel di competere direttamente con le OTA e altri intermediari proprio nello stesso spazio in cui il viaggiatore sta valutando la sua decisione finale.

‍

Il vantaggio del canale diretto è chiaro:

‍

• Mostra il tuo prezzo ufficiale insieme a quello di altri rivenditori.

• Ti riprendi la richiesta che altrimenti finirebbe nelle mani di intermediari.

• Aumenti la visibilità quando gli utenti stanno confrontando le opzioni.

• Attiri traffico qualificato verso il tuo motore di prenotazione

• Ottimizzi il costo di acquisizione concentrandoti sulla produzione effettiva.

E quando questo ambiente viene attivato con un modello CPA / Pagamento per permanenza, la proposta diventa ancora più interessante.

‍

‍

Modello CPA: se non c'è permanenza, non c'è costo

‍

La grande sfida per molte piccole catene non è solo quella di attirare più clienti. È farlo senza far schizzare alle stelle il costo di acquisizione.

‍

Investire nel CPC può essere efficace, ma comporta anche un rischio maggiore: paghi per i clic, che portino o meno a una conversione. Se l'utente non prenota, annulla o non porta a termine il soggiorno, il costo è già stato sostenuto.

‍

Con il modello CPA(Costo per azione) o "Pagamento per permanenza" di Roiback sui metacercatori, l'approccio cambia:

‍

Il tuo hotel paga solo per le prenotazioni effettivamente utilizzate. Se non c'è alcun soggiorno, non ci sono costi.

‍

Questo rende il marketing un investimento direttamente legato alla produzione. Più che una spesa pubblicitaria, diventa una leva per attirare clienti, in linea con i ricavi reali.

‍

Per l'albergatore, i vantaggi sono evidenti:

‍

• Rischio di investimento minore.

• Costi di acquisizione più prevedibili.

• Maggiore controllo sulla redditività.

• Pagamento relativo ai soggiorni effettivamente effettuati.

• Migliore coordinamento tra marketing, distribuzione e direzione finanziaria.

In un momento come questo, in cui la domanda c'è ma i viaggiatori scelgono con maggiore cautela, questo modello permette di aumentare la visibilità senza gravare inutilmente sul budget.

‍

‍

Dal “pagamento per soggiorno” alla ricerca attiva della domanda attuale

‍

Già a marzo parlavamo dei metasearch con il modello “Pay-per-Stay” come formula di marketing alberghiero senza rischi per aumentare le vendite dirette. Il messaggio era chiaro: attirare traffico altamente qualificato pagando solo per le prenotazioni effettivamente fruite.

‍

Ora, i recenti dati di mercato rafforzano ancora di più questa visione.

‍

Se il viaggiatore continua a cercare, se il periodo decisionale è ancora aperto e se i clic sugli hotel continuano a concentrarsi nei momenti chiave della stagione, l’hotel non può permettersi di sparire proprio quando la domanda sta valutando le diverse opzioni.

‍

Il modello CPA non solo riduce il rischio, ma permette anche all’hotel di farsi trovare pronto proprio quando c’è ancora domanda da intercettare.

‍

‍

Il viaggiatore cerca valore, flessibilità e fiducia

‍

Il viaggiatore di oggi non cerca per forza l'offerta più economica. Vuole avere la sensazione di aver preso una buona decisione.

‍

Secondo i dati recenti condivisi da Google, il 47% dei consumatori si comporta comeun “value seeker”: utenti più attenti al valore percepito, alle garanzie e alla sicurezza della propria scelta. Tra i motivi che spingono a prenotare spiccano fattori come la flessibilità o le garanzie (46%) e le offerte (31%).

‍

Questo è particolarmente importante per il canale diretto.

‍

Perché l'hotel può competere meglio quando non si limita a mostrare il prezzo, ma anche il valore. Distinguiti con:

‍

• Condizioni dirette migliori.

• Vantaggi esclusivi.

• Politiche flessibili.

• Fiducia nel marchio.

• Vantaggi della prenotazione sul sito ufficiale.

• Chiarezza sulla disponibilità e sul prezzo finale.

I metacercatori aiutano a trasmettere questo messaggio proprio nel momento del confronto. E il modello CPA permette di farlo con un approccio orientato alla redditività.

‍

‍

‍

Un'opportunità per le piccole catene alberghiere

‍

Per una piccola catena, ogni investimento nel marketing deve giustificare il proprio ritorno. Non c'è spazio per campagne che fanno solo rumore, ma non portano clienti.

‍

Ecco perché il Performance Marketing a CPA sui metacercatori è particolarmente adatto agli hotel che hanno bisogno di:

‍

• Aumentare le vendite dirette senza aumentare il rischio.

• Ridurre la dipendenza dagli intermediari.

• Competere con le OTA nelle ricerche ad alta intenzione.

• Attivare i mercati prioritari in modo flessibile.

• Catturare la domanda interna, intraregionale o internazionale a seconda della stagione.

• Tenere sotto controllo il costo di acquisizione.

Inoltre, secondo i dati recenti condivisi da Google, le ricerche relative al settore alberghiero sono sempre più lunghe e specifiche. In Spagna, le ricerche “long-tail” con più di cinque parole rappresentano già il 38% del totale del settore alberghiero e sono cresciute del +7% rispetto all’anno precedente.

‍

Questo vuol dire che il viaggiatore non cerca più solo “hotel a Maiorca” o “hotel alle Canarie”. Cerca con più contesto, più intenzionalità e più criteri.

‍

Ed è proprio lì che una strategia su misura fa la differenza.

‍

‍

Cosa devi fare per soddisfare la domanda:

‍

Che ci sia domanda è evidente, ora l’obiettivo è intercettarla con precisione. Non si tratta di investire di più solo per il gusto di farlo. Si tratta di attivare il canale giusto tenendo conto della redditività. Ecco alcuni punti chiave:

‍

1. Essere visibili dove il viaggiatore fa i suoi confronti

I metabuscatori come Tripadvisor, trivago o Google Hotel Ads sono canali fondamentali per influenzare la decisione finale. Se il tuo canale diretto non compare o risulta svantaggiato, la prenotazione potrebbe finire su un altro intermediario.

‍

2. Proteggere il costo di acquisizione

Il modello “pagamento per soggiorno” ti permette di lanciare campagne senza assumerti il rischio iniziale legato ai clic. Il costo è legato alle prenotazioni effettive e ai soggiorni effettivamente effettuati.

‍

3. Adattare il messaggio al viaggiatore di oggi

La proposta deve mettere in evidenza flessibilità, vantaggi diretti, fiducia e valore. Il viaggiatore vuole prenotare in tutta sicurezza.

‍

4. Ottimizzare in base ai mercati e alle stagioni

Non tutta la domanda si comporta allo stesso modo. L’Europa e l’America Latina offrono opportunità significative, ma ogni destinazione, hotel e stagione richiede un’analisi specifica.

‍

5. Misurare e regolare continuamente

Il Performance Marketing non è un'iniziativa una tantum. È un processo di ottimizzazione continua della visibilità, delle offerte, dei mercati, della conversione e della redditività.

‍

‍

‍

‍

Roiback: tecnologia e marketing alberghiero orientato alla produzione

‍

Noi di Roiback uniamo tecnologia, supporto alla distribuzione e marketing digitale specializzato per aiutare gli hotel a potenziare il loro canale diretto. Da oltre 15 anni promuoviamo le vendite dirette nel settore alberghiero con strategie scalabili che aiutano a massimizzare la visibilità e la crescita internazionale.

‍

Nei metasearch, il nostro approccio basato sul CPA o “Pagamento per soggiorno” permette agli hotel di attirare una domanda altamente intenzionale con una formula chiara:

‍

1. Più visibilità diretta.

2. Più prenotazioni redditizie.

3. Meno rischi per l'albergatore.

Perché quando il modello è in linea con l'esperienza vissuta, il marketing smette di essere un azzardo e diventa uno strumento di crescita controllata.

‍

Esperienza comprovata.

‍

Il nostro team di esperti in marketing digitale nel settore alberghiero gestisce oltre 40 milioni di euro di investimenti all’anno per un portafoglio di oltre 1.500 hotel, con il sostegno e la fiducia dei leader del settore.

‍

Inoltre, abbiamo ottenuto certificazioni da partner strategici come Google Premier Partner, TripAdvisor, Trivago, Meta Ads, Microsoft Ads e Criteo.

‍

‍

La domanda c'è ancora. L'opportunità è coglierla senza rischi.

‍

La stagione offre ancora delle opportunità per gli hotel che sanno muoversi con agilità. I viaggiatori continuano a cercare, confrontare e decidere. Ma la concorrenza per accaparrarsi quella domanda è sempre più agguerrita.

‍

Il modello CPA sui metacercatori permette all'hotel di essere presente nei momenti di maggiore interesse, di competere per la vendita diretta e di proteggere la propria redditività.

‍

In altre parole:

‍

Se c'è permanenza, c'è produzione. Se non c'è permanenza, non ci sono costi.

‍

Ogni prenotazione conta: attirare la domanda senza correre rischi può fare la differenza tra aspettare che il cliente arrivi… o essere pronti a trasformarlo in un cliente effettivo.

‍

‍

Scopri quale domanda il tuo hotel può ancora attirare

‍

Richiedi una valutazione gratuita e scopri quali prenotazioni dirette potresti perderti.

‍