Dai una spinta alle vendite dirette degli hotel con i social media: dati, tendenze e cose da sapere per il 2026

Il mondo dei viaggi sta entrando in una nuova fase: i social media non sono più solo posti dove trovare ispirazione, ma veri e propri motori per le vendite dirette degli hotel. La scelta di prenotare può succedere in pochi secondi, con un solo scroll. Se vuoi assicurarti che il tuo hotel faccia parte di questa nuova dinamica, è ora di agire.

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Perché i social media sono super importanti per la vendita diretta degli hotel.

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I social media hanno cambiato il modo di pianificare i viaggi, soprattutto tra i giovani, e i dati lo confermano:

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💡 L'84% delle persone che guardano i video di viaggio su TikTok è 2,6 volte più propenso a prenotare dopo aver cercato sulla piattaforma (TikTok Marketing Science).

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🚀 I segnali di interesse (salvataggi e condivisioni) sono aumentati del 200% su Instagram e sono triplicati su TikTok dal 2022, mentre i like stanno diventando meno importanti. Questo vuol dire che l'algoritmo premia i contenuti utili e pianificabili, non solo quelli belli.

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📊 La ricerca di viaggi sui social o Social Search, è già al 22% delle visualizzazioni di contenuti di viaggio, rispetto all'1% del 2022.

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👥 La Generazione Z sta guidando il cambiamento: il 41% cerca prima sui social, anche prima che su Google.

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In altre parole: chi ha il controllo sulla visibilità, la strategia e i contenuti sui social, dominerà anche le vendite dirette degli hotel nei prossimi anni.

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Tendenze che stanno cambiando il modo di vendere direttamente gli hotel con i social media

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1. Dall'ispirazione all'azione: quello che si dice in "Dreaming"è ancora importante, ma quello che si dice in "Planning"fa più gente interessarsi e prenotare. I viaggiatori salvano e condividono itinerari, guide e consigli pratici.

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2. L'autenticità prima dell'estetica. Gli utenti si sentono più in sintonia con:

• Vlog (video blog di altri viaggiatori che raccontano il loro viaggio)

• POV (Punto di vista in prima persona che vive l'esperienza)  

• Storytelling personale (creare storie che vendono)

Questi formati fanno saliredel 30% il coinvolgimento e del 22% i salvataggi rispetto ai contenuti troppo rifiniti e troppo aziendali.

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3. Social commerce: la prenotazione si fa sia dentro che fuori dalla piattaforma.

• Pubblicità di viaggio su TikTok

• Ottimizzazione del funnel di vendita dal clic sull'annuncio al sito web.

• Nuove funzioni negli annunci del catalogo su Meta Ads

Il confine tra scoprire e prenotare sta diventando sempre più sfumato. L'utente vuole velocità.

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4. Natura e destinazioni alternative in crescita  

Il viaggiatore cerca tranquillità, autenticità ed esperienze meno affollate. I contenuti sulla natura hanno il 27% in più di coinvolgimento rispetto a quelli sulle spiagge o sulle città.

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Come può un hotel aumentare le vendite dirette usando i social media?

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1. Crea contenuti utili, coinvolgenti e pratici:  

Non basta mostrare camere belle. I contenuti che funzionano rispondono a domande concrete e reali dei viaggiatori:  

• Cosa fare nei dintorni dell'hotel?

• Come arrivare dall'aeroporto?

• Dove mangiare?

• Qual è il periodo migliore dell'anno per andare in quel posto?

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2. Lavora con creatori che sono in linea con il tuo brand:  

La cosa importante non è quanti follower hai, ma la storia che racconti. Cerca creatori con:  

• Connettiti con il tuo destino.

• Stile autentico.  

• Capacità di mostrare esperienze reali.

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3. Fai crescere la tua produzione di contenuti:  

Non cercare di diventare virale: punta alla coerenza. Crea una libreria di contenuti super specifici che copra ogni fase del percorso:  

• Ispirazione.  

• Pianificazione

• Considerazione

• Prenota.

• Dopo il soggiorno.

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4. Metti l'e-commerce sociale nella tua strategia. Includi:

• CTA ben visibili

• Link diretti al tuo motore

• Codici tracciabili.  

• Misurazione delle conversioni dai social media.  

• Sfrutta al massimo i tuoi dati di prima mano.

Una strategia integrata trasforma i social media in un modo redditizio e prevedibile per vendere direttamente gli hotel.

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Strategia Social Ads consigliata per gli hotel nel 2026.

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Per massimizzare le vendite dirette dell'hotel sui social media, la tua strategia dovrebbe includere:

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✅Contenuti autenticigenerati dagli utenti (UGC ) (contenuti creati da utenti reali, non pubblicitari)

✅ Punti di vista sulla destinazione ed esperienze locali.

✅ Guide a carosello e brevi video con consigli pratici.

✅ Pubblicità mirata in base alle intenzioni reali, non solo agli interessi

✅ Ottimizzazione della ricerca sui social: titoli, parole chiave, sottotitoli e testi nei video.

✅ Prova continua di creatività e formati.

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Perché Roiback è il tuo partner ideale

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Noi di Roiback ci occupiamo da anni di promuovere la vendita diretta degli hotel con strategie basate su dati, tecnologia e creatività. Siamo Google Premier Partner e lavoriamo a stretto contatto con Meta, Tiktok, Tripadvisor e Trivago per massimizzare la redditività del canale diretto.

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La nostra agenzia di marketing digitale per hotel può aiutarti a:

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• Creare strategie sui social media basate sulle tendenze globali e sull'analisi di mercato.

• Creare contenuti utili ed emozionanti che trasformano le visite in prenotazioni.

• Fare campagne di social e-commerce che uniscono creatività, dati e tecnologia.

• Allinea la tua presenza sui social con la tua strategia globale di vendita diretta.

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Conclusione: il futuro della vendita diretta è sui social media.

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I viaggiatori stanno già scegliendo dove andare e prenotando su TikTok, Instagram e altre piattaforme. Gli hotel che capiscono questo cambiamento e mettono a punto strategie di contenuto, social e-commerce e performance marketing alberghiero saranno i veri leader del canale diretto nei prossimi anni.

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Non aspettare che gli altri ti battano sul tempo. Inizia oggi stesso a trasformare i tuoi follower in ospiti.

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